在商业营销中，2025 年企业聚焦基于账户的策略。海外市场中，ABS 和 ABM 体系业已成熟，ABA 风潮顺势而起。它在成熟的商业营销格局里独树一帜。ABA 为品牌推广与市场拓展另辟蹊径，众多企业满怀期待，欲借这股新兴力量，在竞争激烈的商业浪潮中抢占先机，提升自身影响力与竞争力，开启新的营销篇章。

ABA，全称Account-Based Advertising，即基于账户的广告。在基于账户的营销体系里，它与 ABM 有着千丝万缕的联系，却又具备鲜明的个性。ABM 专注于通过深度且持续的互动来推动账户转化，在个性化的道路上走得很远，深度定制化的营销方案是其显著特征，常采用内容营销、线下活动以及邮件等多种手段，是一个长期的营销策略，致力于在客户旅程的中后期精心培育客户关系，逐步引导客户完成转化。而 ABA 则将重点置于快速提升品牌认知度与吸引力之上，其个性化程度处于中等水平，更多地依赖富有创意的广告构思以及精准的投放策略，主要借助数字广告形式，如展示广告、社交媒体广告等，以短期高效为导向，力求在客户旅程的前期就迅速抓住目标客户的注意力，为后续的营销互动奠定基础。

对于国内的 B2B 企业来说，ABA 广告的开展并非一帆风顺，首当其冲的便是目标联系人的定位难题。与海外成熟的 Account-Based 供应链不同，国内缺乏专业的 intent 数据平台，社交媒体环境又以非实名昵称社交为主，再加上领英的退出，使得精准定位目标客户变得异常艰难，直接套用海外的 ABA 数据定向模式无疑是不切实际的。在这样的背景下，基于数据包的定向信息流成为了一个可行的方向。企业可以充分挖掘自身积累的目标用户数据，并与可靠的第三方数据合作商携手合作，依据企业画像或者指定名单，精准提取对应职位联系人的手机号、设备号或者 open-ID 等数据，经过加密处理后上传至信息流平台，从而实现定向投放。不过，这种方式对数据量有着一定的要求，倘若联系人数量过少，便难以达成有效的广告曝光效果。

当国内 B2B 企业在 ABA 广告的目标定位上有了一定的方向后，制定合理的 KPI 则成为了关键的下一步。ABA 广告聚焦于高价值客户群体，且主要作用于用户购买旅程的前期阶段，此时若强行要求客户完成转化，显然不符合其营销规律。因此，ABA 广告的考核重点应当更多地放在曝光率、互动率以及覆盖率上。通过精准投放，让目标用户对品牌形成深刻的认知，并激发他们对品牌的兴趣，这样才能为后续 ABM 营销的深入孵化与转化工作创造有利的条件。

在 ABA 广告的实际执行过程中，广告平台的选择犹如一场关键战役。曝光率、到达率和覆盖率作为其核心考核指标，决定了平台的选择直接关乎广告的成败。腾讯系的 QQ 和微信，凭借庞大的日活用户群体，拥有无可比拟的流量优势；而字节系的抖音和今日头条，则以用户日均使用时长最长、用户粘性最高而著称。这些平台无疑成为了 ABA 广告的首选之地，它们能够最大程度地确保广告高效触达目标客户。不仅如此，若企业选择与行业协会合作开展广告宣传，同样需要遵循精准触达的原则，优先选择能够主动触达目标用户的平台，例如协会的社交媒体账号或者自媒体账号，而应尽量避免选择网站广告这种相对被动的形式。

ABA 广告在整个基于账户的营销体系中并非孤立存在，它与 ABM 营销之间存在着紧密的协同关系。ABA 广告实际上是 ABM 营销触达手段中的重要一环，尤其在 ABM 营销的前期阶段发挥着不可或缺的作用。通过巧妙运用 ABA 广告，企业能够在短时间内迅速提升目标客户对品牌的认知度与兴趣，从而为后续 ABM 营销的深入孵化与转化工作创造有利条件，甚至对销售后期的 ABS 跟进工作也能起到积极的推动作用。