1月，小红书发布了《搜索推广白皮书》，帮助用户和商家深入了解平台的商业蓝图以及用户的搜索习惯。据报告显示小红书月活跃用户达2.6亿，超8000万主动分享的用户，90%来自UGC，截至目前，小红书70%月活跃用户存在搜索行为，拥有88%主动搜索比，42%新用户来到小红书第一天就会使用搜索功能，而用户的每一次交互行为都将被平台的算法记录，最后根据用户的搜索习惯打上标签，形成了一套小红书的流量体系。

当您的笔记发出后，小红书会先将笔记推送给一部分用户，根据第一批用户的反映推断内容是否优质，进而将内容推进更大的流量池。小红书有一套内部CES笔记评分规则，用于衡量笔记的受欢迎程度，其标准是：点赞1分+收藏1分+转发4分+评论4分+关注8分，分数越高，排名越靠前，更有机会获得平台的流量扶持。

庞大的小红书活跃用户最主要的使用行为就是“搜索”，搜同款、搜攻略、搜达人，场景覆盖了美妆、服饰、教育、食品、旅游、母婴、家装、医疗、科技等众多领域，小红书变成了用户的“生活百科全书”，而小红书自身的搜索机制也在不断为用户提供便利、点亮新的消费场景，打造高互动种草社区。

种草是小红书最鲜明的标签之一，平台通过用户搜索，为用户提供解决方案，将用户与产品相连接，从“了解”到“种草”，敲响用户心智，完成高质量的转化。对于商家来说，“搜索”是营销的必经之路，目前，小红书的商业产品搜索板块已经起航，部分类目的内容呈现出了翻倍增长的趋势，实现了“种草”到“下单”的转化。

在小红书的2.6亿活跃用户中，70%为90后的年轻群体，其中，来自一二线城市的用户高达50%，搜索用户显示出了强烈的消费意愿和消费潜力，与此同时，男性用户也在不断增长，随着用户群体的不断增加，小红书的商业潜力持续提升。对于企业来说，如果能从如此庞大的用户群体中分到一杯羹，就能够得到非常可观的数据，尤其是B2B企业，在不过度追求爆款笔记的同时精准抓住目标用户，就可以在小红书中实现价值转化。

小红书作为一个以ToC为主的平台，其场景属性和笔记推荐机制往往更偏向于个人消费者的需求和喜好。这在一定程度上给B2B企业带来了挑战，因为企业的目标受众、产品特点、服务方式等与个人消费者存在显著差异。然而，这并不意味着B2B企业就应该忽视小红书这个潜在的营销平台。

事实上，随着小红书用户规模的不断扩大和平台功能的不断完善，越来越多的B2B企业开始认识到小红书的价值，并纷纷入驻。这些企业看到了小红书在品牌建设、产品推广、客户关系管理等方面的潜力，并希望通过这个平台与潜在客户建立联系，提升品牌知名度和影响力。

目前，有部分企业已经占领了一定的流量先机。这些企业通过发布高质量的笔记内容，积极参与平台互动，逐渐积累了一批忠实的粉丝和潜在客户。还有部分企业还利用小红书的数据分析工具，深入了解用户需求和行为习惯，不断优化营销策略，提高营销效果。

小红书账号分为企业号和个人号，而企业号与个人号在认证主体存在明显差异。企业号认证的是公司，需要提供经营许可等证件，最主要的特点就是官方可信度高，容易获得官方的流量推荐。个人号认证的主体是个人，更加“接地气”，有利于打造个性IP，多为干货种草等内容。对于B2B企业来说，小红书账号的类型选择并非决定性的因素。更为关键的是，如何精准地定位账号形象，打造独特的风格，以及确保长期且稳定的内容输出。

对于B2B企业来说，在选择赛道时，应该综合考虑多个因素，包括行业趋势、目标受众、产品特点以及自身资源等。在小红书这样的社区平台上，由于其独特的属性和用户特点，B2B企业需要更加精准地把握赛道选择，以实现更好的品牌传播和业务转化。此外，企业还需要了解小红书的爆款公式：简单易懂、快速掌握信息、留下第一印象等。同时，从多选题、多角度、多形式展现产品形态也是有效的策略。

选择合适的内容标签对于B2B企业来说至关重要，直接关系到内容的曝光率和潜在客户的触达。在小红书的流量分发机制中，内容标签扮演着类似SEO关键词的角色，是获取流量的关键，需要企业不断筛选、挖掘。B2B企业在小红书上选择合适的内容标签时，应关注关键词的搜索量、上下游企业的关键词使用、用户画像和兴趣点、以及标签的时效性和热度。通过综合运用这些技巧和方法，可以更有效地提升内容的曝光率和潜在客户的触达率。

获客的前提是要有能够吸引粉丝的内容，因为内容是吸引潜在客户的关键。企业需要经过持续不断输出，将用户和账号进行捆绑，进而实现获客。为了保障内容的有效性，企业还需要定期分析小红书账号的数据，包括阅读量、点赞量、评论量等，了解用户的行为和偏好，以便调整和优化内容策略。

除了内容营销，小红书私域转化获客的确是一种有效的策略。虽然小红书对站外引流行为持严厉态度，但平台也为企业提供了私域引流的窗口，即建立小红书群聊，不仅有助于企业与用户建立更紧密的互动关系，还能为品牌创造更多的转化机会。