六招打通企业线上获客任督二脉

01故事前言

这是一个在工作日内、甚至每天、每小时都会发生线上互动的故事，因为有价值的互动才会有更深入的合作。

过去的7月我们线上来访200位客人、产生会话互动30人、走掉了170人、有效线索11条，7月成本1100元，成交金额¥1**98.00，这是今天这个视频分享的故事开端，那么接下来跟大家聊聊B2B数字营销-搜索营销精细化养成的规划，一共6点打通您企业的线上获客任督二脉，一定看到最后。

02具体操作

第一，先看下来访用户的关注点，“品牌怎么增加曝光？、产品怎样更好地推广获客？、内容营销怎么做？、数字营销怎么做？、你们的服务费多少钱？”这是来访用普遍关心的话题。

第二，：针对这些热门关心话题，降低沟通时效，给到SDR更加直接的“上手”内容，能够第一时间强关联来访用户引导转线索，那么设定匹配场景的自定义话术、黄金接待时间的响应不言而喻。

第三，落地有看头，要摸透用户来访了想要看的是什么。这就是我们制作更加精良且直接的落地页的目的，因为来者即是客，要让用户看到他想要的内容，才会产生互动，留下合作机会。

第四，转线索后的沟通不啰嗦：直接谈痛点和需求以及用三五句描述清晰产品和合作方向。

第五，快速成型，售前沟通清单，为上门做准备。

第六，建立自己的CDP中心，哪怕没有斥巨资定制开发，至少用云文档做好搭建，合理清晰定制推进（提醒一下普通企业用好爱番番也是不错的）。