从济南到杭州，选择最快的复兴号约3个小时，本场会议安排在了5月20日的全天进行，所以为了保证准点到达和充分的休息，我于5月19日下午赶往了杭州。

说起来这是第二次来到杭州，回想第一次是2016年当时来了一个杭州出差一日行，当天造访阿里钉钉杭州总部，晚上赶回济南，一转眼6年时间再次来访，让我有个更多时间来感受这座城市的变化。

考虑距离，所以我把住所直接定在了网易总部旁边的全季酒店，到达时间正好是下午17点30分，简单处理了一下周五的线上工作，然后开启了周边的夜游模式，在附近转了一下阿里总部、网易总部、房天下总部、零跑汽车总部等，感受一下行业大咖们的周五下班时段的氛围，总结一句：“其实我们都在线上挺好的，只是线下的行业氛围不同罢了”。说心里话：“怎能是一句罢了......”

本次会议的主题是“CROSSOVER  B2B MARKETING FOR NEW GENERATION -ToB增长大会”，简言之【B2B企业服务相关在数字营销领域的新增长交流会议】，联名单位&个人嘉宾涵盖了：“网易数帆、网易智企、正泰集团、赵岩（前致趣百川CMO）、网易伏羲等”，通过全天会议的交流，在网易大厂产品以及干货内容营销、AI人工智能等多项进行了更有深度的交流。以下分享一下个人本次参会的见解：

一·内容营销企业要更加重视

伴随着AIGC产品的不断更新迭代，新一代搜索引擎技术（像百度已经给内测开放了AI首屏入口），而未来的搜索领域更加优质的早期内容通过被用户的行为累积（点赞、分享、关注、评论）被AI定义为优质内容后将在未来的AI搜索得到最大化曝光，而现如今的2023年5月我们仍然处在这个web2.0-web3.0的变革期，所以这时期的我们在数字营销领域要着重关心内容营销，如果你是做TB企业生意的，做好内容生产阵列规划，尤为重要，在此借鉴一下赵岩总的分享内容：

二·保持对商业推广的坚持但要学会深挖存量用户

商业推广（不难理解就是花钱买流量的平台和行为），我们做TB生意在线上一般主要通过搜索商业流量、短视频商业流量、直播商业流量来产生有价值的线索并转化给到销售部门助力完成业绩签约，这个过程今年的年景来说，推广的线索成本将会大幅上升，但是有一点培鹏和现场嘉宾是一致的（如果你完全站在了用户角度来用户雕琢你的商业推广和呈现内容了，那么依然可以事半功倍的效果），同时就是深挖一下已经沉淀和成交的用户，他们的复购行为以及转介绍行为将成为在2023年这个特殊的商业环境下的一个不错的突破点（前提你做得事情依然是有价值的。）

三·具备数字营销思维很重要

无论您的企业目前是什么发展阶段，至少您企业中的CEO、CMO或者OD核心人员已经具备或者开始心存危机感的来认知数字营销了，作为企业数字化转型大趋势下市场开拓部分的重头戏—数字营销，将决定着企业未来的市场开拓和线上表现之命运，所以具备这个思维很重要，不了解不关心安于现状则带来的将是企业未来发展的重大战略危机。

四·AI人工智能的态度

坚持并用好AI人工智能，解放自己的双手同时还能创造更高效率和价值的事情，两全其美，不要担心AI取代人的那一天，至少真正到了那一天的到来，由于你现在的付出，那个时候的你也已经变成了具备更牛中枢神经的掌舵者而不是淘汰者，所以可以多关心、多了解、多关注AI的发展，感兴趣就使用它，你会感到happy的。

五·精彩瞬间

最后跟大家分享一下此过程的精彩掠影：

最后感谢TBCGO&网易总部这次不错的组织机会，让我们能够深入跟TOP各位业界同仁彼此学习交流，同时更让我们的数字营销TB服务有个更加稳健和深度的方向确认，期待下一次相遇