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“线索-营业-利润”2024年做B2B生意的老板们，我相信这三样是绕不开的，年前我将推出三期围绕L2C(Leads to Cash) 即“线索到现金”的线上数字营销增长团队的筹划为大家做拆解分享（广告投放、内容营销、活动营销、MDR），今天先聊第一期“广告投放团队”。

广告投放团队是B2B市场部里面最数字化的团队，他们几乎天天跟钱打交道，与钱打交道有好处也有难处，好处是数据清晰可见，难处是越清晰越考验能力。发展到每年几千万营业额的企业，投放预算平均会在五十万以上，甚至上百万，这个时候不同的投放渠道，用户性质不同，需要投放的技巧也不同。

比如百度推广的CPC (Cost Per Click指) 广告投放需要关注关键词的选择和落地页的转化能力。比如信息流图文、短视频等更注重广泛创意以及通过大数据锁定投放人群。比如知乎这样的社交平台投放需要通过高质量内容获取线索广告投放团队需要的技术较多，所以广告投放团队是市场部里最贴近技术的岗位这样一个定位。

看到这各位在任的CEO、市场总监、HR总监们会说“怎么才能组建这样的专业团队？”大部分第一观念是通过招聘平台限定职责来去招聘，但是殊不知这个过程是极其漫长的，最起码要做好半年期以上的准备，那么这期间还需要懂一些这方面考评的机制，如下：如何判断好坏?简单说如果在职的投放团队人员无法进行广告跟踪的话，那就是是完全看不到数据表现，就没有后面的所有分析工作。

所以广告投放团队做的第一件事就是要通过Linktag技术(在推广的链接上添加标记进行追踪的方式)、网站Cookie(网站存储于用户网页浏览器中的小块数据技术等将广告来源跟踪）这件事情搞定这样就可以知道线索获取成本，但是线索获取成本也许是表层数据，直到追溯到MQL成本的时候，才能横向对比出来渠道的效果。这方面除了一些高端自定义独立站之外，很多投放平台自带的落地页系统也在不断地完善他们转化跟踪数据分析能力，所以2024年这方面的团队技能考评反而会让团队的操盘手越来越简易一些，后面需要提升的重要能力就是透过数据看结果，然后辅助领导层做投产决策。

所以组建这个团队的过程对于HR+市场总监的基本支持储备是要有的，所以当您的企业数字化到了一定程度，已经对于数字化投产比和团队组建迫切需求的时候，建议各位企业主要考虑组建团队的，当然不同地区招聘到团队能力上限也是有较大差距的，这个过程中的陪伴式投放过度、年度企业投放增长计划的深度合作、赋能已经具备基础投放能力的团的再升级，都是我们可以2024年合作的点位。